一、基層招聘市場(chǎng)現(xiàn)狀及需求

問(wèn)：整個(gè)招聘市場(chǎng)有專業(yè)垂直網(wǎng)站在做，趕集網(wǎng)現(xiàn)在做的規(guī)模在今年一年內(nèi)能夠在招聘市場(chǎng)有多大的預(yù)期？趕集網(wǎng)比垂直招聘網(wǎng)站，51Job和智聯(lián)相比有什么特點(diǎn)？

楊浩涌：我們做分類廣告已經(jīng)快10年了，2005年做分類，當(dāng)時(shí)我們說(shuō)做招聘的時(shí)候，有很多媒體記者，包括投資人也在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，這些藍(lán)領(lǐng)上網(wǎng)嗎？隨著這十年的變化，尤其是手機(jī)的出現(xiàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)，大家通過(guò)手機(jī)找工作變得非常普遍。

我們一開(kāi)始定位的時(shí)候，把整個(gè)招聘領(lǐng)域看成一個(gè)金字塔，我們認(rèn)為前程無(wú)憂和智聯(lián)招聘大型企業(yè)是專注于金字塔的上半截，我們專注于金字塔的下半截。我們堅(jiān)信這塊市場(chǎng)長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)一定比上面要大。針對(duì)這些用戶的產(chǎn)品形式、找工作的形式，很多未來(lái)的形式和上面的是不太一樣的，包括企業(yè)的付費(fèi)意愿都是不一樣的，所以，我們和他們不一樣的地方，主要是趕集網(wǎng)一開(kāi)始到現(xiàn)在，企業(yè)在上面發(fā)布職位，到現(xiàn)在還是免費(fèi)的。這對(duì)很多小企業(yè)，比如我兩三個(gè)人干家鮮花店去招人，你說(shuō)讓我去大公司花兩千、三千元去買一年的套餐招一個(gè)人（相比），這些企業(yè)自然就會(huì)到趕集網(wǎng)上來(lái)，趕集是免費(fèi)的。如果特別著急就花100元錢置頂排到前面去，把人招回來(lái)。這種天然的產(chǎn)品形式就適合幾千萬(wàn)的這些中小企業(yè)去找工作。

另一方面，我們針對(duì)手機(jī)特性，我們的首頁(yè)針對(duì)這些大量的進(jìn)城務(wù)工人員，剛進(jìn)來(lái)你看到那個(gè)大屏上顯示的這些職位，你在前程無(wú)憂可能翻到第三頁(yè)都找不到，保安、前臺(tái)、銷售、助理。在前程無(wú)憂上面顯示的都是高級(jí)經(jīng)理、軟件工程師之類的，所以，整個(gè)產(chǎn)品形式包括我們的商業(yè)模式就會(huì)導(dǎo)致我們這種模式隨著時(shí)間的積累會(huì)越來(lái)越大。

我們?yōu)槭裁凑J(rèn)為現(xiàn)在時(shí)候也到了？第一，隨著互聯(lián)網(wǎng)的擴(kuò)張，越來(lái)越往下走，越來(lái)越多的人通過(guò)移動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)上找工作，這種規(guī)模和趨勢(shì)非常明顯。我們?nèi)ツ耆暝鏊偈?80%，前程無(wú)憂的增速大概是10-15%，很明顯的趨勢(shì)在往基層、在往下走。我們每天的簡(jiǎn)歷數(shù)已經(jīng)是他們的4、5倍了。按照銷售規(guī)模去算的話，如果看上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表，前程無(wú)憂去年線上招聘收入預(yù)計(jì)在10億左右。而趕集在線招聘業(yè)務(wù)今年三月份預(yù)期的收入，是8000萬(wàn)。

僅指招聘這塊我們就是8000萬(wàn)。我們覺(jué)得按照這個(gè)增速，去年180%增長(zhǎng)，今年絕對(duì)不會(huì)低于這個(gè)100%。按照這個(gè)增速，到明年年底我們整個(gè)銷售額和規(guī)模是會(huì)比前程無(wú)憂高，可能將來(lái)最大的招聘網(wǎng)站應(yīng)該是我們，不是說(shuō)趕集做得有多好，我覺(jué)得是由這個(gè)金字塔原型造成的，像沃爾馬這種商城一定比高端的國(guó)貿(mào)商城做得要大，因?yàn)樗墙鹱炙南掳雽印?br />
問(wèn)：咱們的付費(fèi)模式是怎樣的？

楊浩涌：如果企業(yè)是長(zhǎng)期招人的，比如是連鎖餐飲，就會(huì)需要長(zhǎng)期招人，它也會(huì)花1000-2000元買套餐。我們也有特別好的，針對(duì)很多小企業(yè)的，你看一份簡(jiǎn)歷我們收3-4元。我們看到數(shù)據(jù)，大概平均看6份簡(jiǎn)歷就能找到一個(gè)合適的人，所以，這個(gè)性價(jià)比是非常高的。平均我們算差不多50元錢的規(guī)模。

我們特別靈活，你可以按照每個(gè)簡(jiǎn)歷收費(fèi)，覺(jué)得這個(gè)人合適，就可以下載個(gè)簡(jiǎn)歷。還有我特別著急，我沒(méi)看到那些簡(jiǎn)歷，我也希望他們回來(lái)找我們，我們就有一個(gè)一周花100元，做一個(gè)置頂，比如說(shuō)餐飲招洗碗工和服務(wù)員，現(xiàn)在這個(gè)階段，我們數(shù)據(jù)顯示目前最火的就是餐飲類，節(jié)后招工特別緊張，餐飲類很多在上面做置頂。所以，這個(gè)東西就比相對(duì)高端的要靈活得多。所以，我們是這么大平臺(tái)，下面這么大一塊，下面很多小量的企業(yè)，幾千萬(wàn)的企業(yè)在趕集上面招聘。

問(wèn)：8000萬(wàn)收入里面一半來(lái)自于套餐？

楊浩涌：可能差不多是一半一半，一半來(lái)自于套餐，剩下來(lái)自于置頂和看簡(jiǎn)歷。

問(wèn)：您剛才說(shuō)的幾個(gè)數(shù)字，比如說(shuō)看6份簡(jiǎn)歷就能找到一個(gè)人？

楊浩涌：可以找到一個(gè)人過(guò)來(lái)面試。我們算大概每4、5個(gè)面試會(huì)找到一個(gè)人。所以，我們算一下，平均的成本，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在大概4元一個(gè)簡(jiǎn)歷，平均下來(lái)大概50-100元就能招到一個(gè)人，這對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)性價(jià)比非常。

現(xiàn)在要通過(guò)傳統(tǒng)線下職介招人，每推薦一個(gè)人到崗大概是1000元，所以，我覺(jué)得這是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的一個(gè)巨大的變化。

問(wèn)：您有沒(méi)有給個(gè)人做一些積累。因?yàn)檎衅感袠I(yè)有個(gè)問(wèn)題，比如這個(gè)人剛畢業(yè)，四、五年內(nèi)會(huì)選擇招聘網(wǎng)站跳槽，但是再往后都是熟人關(guān)系了，熟手不會(huì)再上招聘網(wǎng)站找工作，都是SNS的。對(duì)這方面是否有一些產(chǎn)品的考慮？

楊浩涌：目前來(lái)說(shuō)，因?yàn)槿绻麄兺ㄟ^(guò)熟人找工作就不會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了，可能就是老鄉(xiāng)間，線下的介紹。但即使這樣我們看到很多餐飲類門口貼個(gè)牌子找人，這種太旺盛的需求，在接下來(lái)十年、二十年都會(huì)是存在的一個(gè)問(wèn)題，通過(guò)熟人介紹是不能完全解決他們的問(wèn)題。

趕集目前的定位還是幫他們解決找工作難和招聘難的問(wèn)題，現(xiàn)在兩頭都有這個(gè)問(wèn)題。很多農(nóng)民工或者做基層崗位的，春節(jié)過(guò)后幾億人涌向大城市，舉目無(wú)親，哪些企業(yè)在招人？我也不知道肯德基和麥當(dāng)勞是不是在招人，即使招人是真的在招，還是職介在騙我？他們很依賴于網(wǎng)站的推薦，幫助他們解決問(wèn)題，集中讓他們?nèi)ミx擇，在很密集的一周內(nèi)能收到很多面試的邀請(qǐng)函，我覺(jué)得這是非常有意義的事。

如果說(shuō)圣誕節(jié)、“雙十一”是淘寶、京東的購(gòu)物節(jié)，我覺(jué)得每年三月份就是找工作的季節(jié)，所有人討論的都是找工作，是不是可以找到薪水更高的職位。幾億人來(lái)到大城市，第一個(gè)問(wèn)題就是找工作的問(wèn)題。

問(wèn)：招聘在趕集網(wǎng)中的位置能形容一下嗎？

楊浩涌：招聘是我們現(xiàn)在的標(biāo)桿。占收入第一位，超過(guò)房產(chǎn)，超過(guò)服務(wù)，但這個(gè)沒(méi)有那么明顯，我們現(xiàn)在差不多是433。

招聘已經(jīng)很領(lǐng)先了，我們的流量規(guī)模比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高50%，那是12月份的數(shù)據(jù)。通過(guò)這次我們春節(jié)打的廣告，覺(jué)得應(yīng)該是更高的。所以，我覺(jué)得招聘來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)我們?cè)谙朐谶@么多品類里，我們?cè)谶^(guò)去先找某一個(gè)做到行業(yè)第一，我們一直認(rèn)為在行業(yè)里做三個(gè)第二，不如做一個(gè)行業(yè)第一，第一的話就有很多品牌的優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越明顯了，我們?cè)谡衅割I(lǐng)域已經(jīng)比對(duì)手，不管是簡(jiǎn)歷還是企業(yè)、產(chǎn)品上已經(jīng)領(lǐng)先了，我們和他們其實(shí)已經(jīng)是矩陣式領(lǐng)先了。今年我們春節(jié)的時(shí)候推了一個(gè)房產(chǎn)，我們是階段性的去解決一些問(wèn)題。

問(wèn)：在招聘里面，最熱的職位是什么？是保姆、飯店服務(wù)員？有沒(méi)有這種明顯的趨勢(shì)，特征是什么？

楊浩涌：整個(gè)是服務(wù)業(yè)上升非常明顯，制造業(yè)在下降，非常明顯。

問(wèn)：富士康不會(huì)到你們這里來(lái)招吧？

楊浩涌：富士康其實(shí)也有。我們還去他們廠里做過(guò)走訪，我們做產(chǎn)品調(diào)研真的是下到基層，和這些找工作的人聊天，你平時(shí)怎么上網(wǎng)的，你手機(jī)上哪些網(wǎng)站，有哪些習(xí)慣，用趕集方便不方便。

問(wèn)：他們平時(shí)用趕集嗎？

楊浩涌：用趕集，他們看湖南衛(wèi)視，“找工作用趕集”。

問(wèn)：我看到一個(gè)數(shù)據(jù)，2013年通過(guò)趕集找工作的人達(dá)到10.9億，那么這10.9億中最終通過(guò)趕集找到工作的人有多少？10.9億人次中哪些人次是屬于中低層的人？

楊浩涌：我們基本上都是中低層的，我們給自己的定位就是在這快。

問(wèn)：找的這10.9億人次中大概有多少通過(guò)趕集找到工作的？轉(zhuǎn)換率是多少？

楊浩涌：轉(zhuǎn)換率旺季的時(shí)候達(dá)到20%，平均是10-15%左右。平均每個(gè)用戶每七個(gè)月會(huì)換一次工作，這是這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，他們非常的動(dòng)態(tài)。

問(wèn)：現(xiàn)在和你們建立這種合作，有這種招聘需求的中低層企業(yè)大概有多少？

楊浩涌：整體規(guī)模大概有大概三、四百萬(wàn)企業(yè)，但基本上所有的大企業(yè)，包括京東，好幾百萬(wàn)家企業(yè)，基本上每家都和我們有合作，包括麥當(dāng)勞、肯德基、沃爾瑪公司只要有大規(guī)模的招聘，和我們都有合作。

問(wèn)：你們的業(yè)務(wù)會(huì)和線下的勞務(wù)中介做競(jìng)爭(zhēng)，你們覺(jué)得線下勞務(wù)中介有哪些地方做得不好，讓你們有這種的機(jī)會(huì)，主要是成本優(yōu)勢(shì)還是其他的一些優(yōu)勢(shì)？

楊浩涌：我們是沃爾瑪和一個(gè)小的零售店的區(qū)別。小的零售店進(jìn)貨價(jià)很高。在我們這里企業(yè)在我們這里招一個(gè)人平均成本50-100元，線下職介是1000元，所以，這和我們的規(guī)模有關(guān)系。

第二，選擇，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)我們最大的吸引力，這么大一個(gè)平臺(tái)，上面有幾百萬(wàn)家企業(yè)，和你到一個(gè)線下中介說(shuō)有10家企業(yè)在這里招人是不一樣的。作為互聯(lián)網(wǎng)公司，用戶對(duì)我們的信任度比他們更高，因?yàn)槲胰ヒ粋€(gè)職介，我也不知道你是干嗎的，如果你出了問(wèn)題我找誰(shuí)去？我們對(duì)用戶從頭到尾都是免費(fèi)的，很多職介甚至?xí)找恍┙榻B費(fèi)，在我們這里完全是公開(kāi)透明，幫助用戶找工作的，所以，其實(shí)對(duì)新單來(lái)說(shuō)選擇性也更多。

問(wèn)：“兩年招聘超過(guò)15億”，這主要是你們的新模式的帶動(dòng)？

楊浩涌：其實(shí)原因很多，但我說(shuō)數(shù)據(jù)的時(shí)候，我們?yōu)槭裁凑f(shuō)兩年招聘超過(guò)15億，我們給自己定的預(yù)期是兩年后招聘收入，明年的目標(biāo)15億。15億應(yīng)該比前程無(wú)憂大，因?yàn)榍俺叹€上大概10億左右，根據(jù)它的增幅，我覺(jué)得它不應(yīng)該超過(guò)14億，這是我們做的大概的判斷。

為什么做到15億，去年我們是180%的增長(zhǎng)，今年3月份，我們看最近的數(shù)據(jù)，我們對(duì)3月份預(yù)期單月收入超過(guò)8000萬(wàn)，以這個(gè)做推導(dǎo)的話，我們覺(jué)得做到15億是有信心的一個(gè)數(shù)據(jù)。

這其中有很多原因。第一，我們這個(gè)流量、簡(jiǎn)歷數(shù)規(guī)模已經(jīng)是最大的，簡(jiǎn)歷數(shù)比他們大四五倍，每天用戶訪問(wèn)量，在基層找工作已經(jīng)是領(lǐng)先的地位。

第二，我們整個(gè)的創(chuàng)新，我們是業(yè)內(nèi)第一個(gè)說(shuō)把招聘行業(yè)的誠(chéng)信問(wèn)題徹底解決一下。這個(gè)是我們作為一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先者去做的事情，不是打口水仗，你要在這個(gè)行業(yè)做出什么樣的事，是引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)往下發(fā)展，是引領(lǐng)行業(yè)生態(tài)進(jìn)入到一個(gè)新的階段，你要看到行業(yè)最大的問(wèn)題要想辦法解決。我們看到行業(yè)目前最大的問(wèn)題是從數(shù)量到質(zhì)量，這和當(dāng)年淘寶做天貓是一樣的，你的商品貨物很全的時(shí)候，淘寶為什么做天貓，這是一樣的，我們要解決質(zhì)量的問(wèn)題，要解決用戶的問(wèn)題。

二、2014年業(yè)務(wù)重點(diǎn)及對(duì)行業(yè)的看法

問(wèn)：咱們今年的定位是什么樣的？前幾年趕集有了一些變化，今年有變化嗎？

楊浩涌：去年是招聘，今年是招聘和房產(chǎn)。我們?nèi)ツ陮Ｗ⒄衅傅臅r(shí)候，房產(chǎn)和服務(wù)也是做了很多的投入，去年我們招聘偏優(yōu)先，我們希望招聘先站出來(lái)，成為我們的標(biāo)桿。今年我們希望房產(chǎn)也站起來(lái)，和招聘一樣成為我們的標(biāo)桿。我們的生活服務(wù)、二手車增速其實(shí)比那兩個(gè)還快。

問(wèn)：短租呢？

楊浩涌：短租我管得比較少，短租已經(jīng)剝離出去了，我們只是作為一個(gè)股東存在，他們?cè)讵?dú)立運(yùn)營(yíng)。

問(wèn)：你們現(xiàn)在注冊(cè)用戶有多少？

楊浩涌：其實(shí)我們不看注冊(cè)用戶數(shù)，我們每個(gè)月的月獨(dú)立訪客大概是1.5億。

我們城市覆蓋已經(jīng)150個(gè)城市，今年會(huì)到200個(gè)。如果說(shuō)到地域，美團(tuán)剛剛才到100，對(duì)我們來(lái)說(shuō)下沉是非常天然的事情，因?yàn)槲覀兌?、三線城市本來(lái)比一線城市增長(zhǎng)快，尤其在移動(dòng)更明顯了，很多一線城市我們看流量絕大部分來(lái)自于手機(jī)。

問(wèn)：您對(duì)現(xiàn)在分類信息市場(chǎng)是什么樣的看法？未來(lái)是一家獨(dú)大或者幾家都會(huì)活得很好？

楊浩涌：下面幾年從行業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是雙寡頭兩家公司。相比視頻和電商，競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)過(guò)十年了，畢竟時(shí)間比較久，已經(jīng)到了雙寡頭。雙寡頭的好處，可能兩家公司都會(huì)快速增長(zhǎng)，同時(shí)在不同的領(lǐng)域相互會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，比如我們的招聘已經(jīng)非常明顯了。我們和同行可能在不同的城市和不同的領(lǐng)域會(huì)有一些交叉。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)一個(gè)非常大的機(jī)會(huì)，大家都會(huì)非常重視移動(dòng)。看整個(gè)行業(yè)，我們整個(gè)增速，去年是超過(guò)100%，今年也是超過(guò)100%，增長(zhǎng)非?？焖?。兩家公司目前都處在一個(gè)很賺錢的狀態(tài)了。

問(wèn)：現(xiàn)在從流量貢獻(xiàn)來(lái)講，你們手機(jī)和PC的占比是多少？

楊浩涌：這兩塊差不多。無(wú)線增速明顯比PC快，具體的數(shù)據(jù)，我們目前還在看，有可能到3月份比較明顯一些。但是到去年年底的時(shí)候，我們已經(jīng)在PC流量上差不多了。我們?cè)谡衅傅牧髁可?，移?dòng)比PC要大，在北京是2比1。

現(xiàn)在對(duì)哪家公司來(lái)說(shuō)，2014年毫無(wú)疑問(wèn)，不光是我們，現(xiàn)在你去問(wèn)阿里巴巴、網(wǎng)易都是一樣的，每家公司今年在移動(dòng)端的投入肯定是大的。

趕集在未來(lái)，我們認(rèn)為一定會(huì)是一家移動(dòng)公司。我們認(rèn)為明年趕集的目標(biāo)，移動(dòng)和PC的占比應(yīng)該是7比3，應(yīng)該是兩倍的差距，所以，不管看產(chǎn)品研發(fā)還是其他方面。現(xiàn)在不光是我們一家公司，據(jù)我們了解美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)，像這些行業(yè)巨頭阿里巴巴最近做的一些動(dòng)作，我覺(jué)得移動(dòng)是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)，我甚至可以不夸張地說(shuō)，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

問(wèn)：移動(dòng)和房產(chǎn)的結(jié)合是很容易想象到的，包括周邊。但是和招聘怎么結(jié)合，這個(gè)我想聽(tīng)到一些關(guān)于生活場(chǎng)景的介紹。

楊浩涌：我們看到數(shù)據(jù)，用戶在周邊工作的興趣是其他地方工作的三、四倍，非常的明顯，能夠讓用戶早上多睡一會(huì)兒，可能比一個(gè)月多掙兩百元更重要，大城市這種交通成本也挺高的。所以，在移動(dòng)上周邊也很明顯。

我們移動(dòng)上有一款創(chuàng)新產(chǎn)品叫做“橄欖樹(shù)”，橄欖樹(shù)的特性非常明顯，我們管它叫做“好聲音模式”，讓好工作來(lái)找你。這在PC上很難。PC以前是用戶看了簡(jiǎn)歷走了找不到他，現(xiàn)在有了手機(jī)客戶端以后，你說(shuō)我想找2000元以上的，做服務(wù)員的信息，一定要在海淀，你把這個(gè)需求劃出來(lái)以后，我們一旦有匹配的工作，這些企業(yè)你就能看到這個(gè)。我說(shuō)想面試企業(yè)就會(huì)給你打電話。第一，沒(méi)有人騷擾你，第二，你每天都能看到這些好的工作，也不會(huì)有大量的騷擾電話打過(guò)來(lái)，我這里有一個(gè)做保險(xiǎn)的來(lái)不來(lái)，過(guò)來(lái)面試，你不關(guān)心的可以不看，這些企業(yè)通過(guò)我們的客戶端每天向你發(fā)送，改變了找工作的人之前是弱勢(shì)的，不知道哪個(gè)工作好，哪個(gè)工作壞，現(xiàn)在我把我的需求放在這兒，這是我的需求，你符合需求的來(lái)找我，不符合需求的別騷擾我。

所以，為什么叫做好聲音模式，因?yàn)楹寐曇羰窃u(píng)委找選手，捧著選手，我們這里是一樣的，這里有個(gè)人，好企業(yè)來(lái)找你，我這兒有個(gè)好工作，你愿意不愿意過(guò)來(lái)?，F(xiàn)在都是移動(dòng)端的。

三、競(jìng)爭(zhēng)

問(wèn)：趕集有沒(méi)有針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異化的競(jìng)爭(zhēng)方式和戰(zhàn)略？

楊浩涌：不是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，按照我們業(yè)務(wù)分類，也是每個(gè)品類在逐漸的發(fā)力。我們的策略，去年我們把招聘做到領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超過(guò)50-60%，他們追不上我們，這個(gè)追不上不只是市場(chǎng)投入，還有整個(gè)產(chǎn)品，你看我們的產(chǎn)品，我們的招聘節(jié)、我們的“橄欖樹(shù)”，我們?cè)谝苿?dòng)上創(chuàng)新的很多東西都不是一天積累起來(lái)的。這塊今年我們?cè)诜慨a(chǎn)領(lǐng)域也會(huì)看到我們很多產(chǎn)品很大的變化，包括生活服務(wù)和二手車，我們會(huì)選擇在不同的類別，在不同的城市做。

現(xiàn)在我們整個(gè)生活服務(wù)，包括招聘在內(nèi)，我剛才說(shuō)招聘比較明顯的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶給我們非常大的機(jī)會(huì)。我們?cè)谡衅割I(lǐng)域，整體在移動(dòng)上帶來(lái)的流量比PC大，這是大勢(shì)所趨。

我昨天看到數(shù)據(jù)，最有意思的就是看到北京是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最明顯的城市，我們?cè)诒本┮苿?dòng)流量和PC流量大概是2比1，這是我們自己看到的，遙遙領(lǐng)先，逐漸首都手機(jī)上網(wǎng)率很明顯。

生活服務(wù)也是一樣的，我們覺(jué)得它的的特性未來(lái)一定是移動(dòng)互聯(lián)。生活服務(wù)的特性，是及時(shí)性和靈活性。所以，我們很多品類在移動(dòng)上，用戶在手機(jī)上找這些更方便。比如說(shuō)用戶找服務(wù)，我周邊有房子出售，一搜都出來(lái)了，比如我在這個(gè)小區(qū)有房子出租，你點(diǎn)周邊房子都會(huì)出來(lái)了。你找送餐送水的也會(huì)看我周邊有什么信息，或者你家里修鎖和修馬桶，我肯定希望這個(gè)人5分鐘就能過(guò)來(lái)，不會(huì)海淀找朝陽(yáng)的。另外這種及時(shí)性，路上輪胎壞了，找個(gè)人過(guò)來(lái)?yè)Q輪胎，回家忘帶鑰匙，找個(gè)人過(guò)來(lái)開(kāi)把鎖，這些都是要求非常及時(shí)的，所以，我覺(jué)得移動(dòng)肯定是大趨勢(shì)。天生的，移動(dòng)服務(wù)肯定要及時(shí)。

問(wèn)：今年趕集在這個(gè)市場(chǎng)的投入大概是什么樣的級(jí)別？

楊浩涌：春節(jié)期間過(guò)億。

問(wèn)：廣告效果是怎么量化的？

楊浩涌：商戶對(duì)它的反應(yīng)，用戶的反應(yīng)，有多少用戶看到我們的廣告。

問(wèn)：今年預(yù)算是多少？春節(jié)已經(jīng)投了1億了，今年整個(gè)一年預(yù)算多少？

楊浩涌：預(yù)算會(huì)根據(jù)我們的銷售情況做調(diào)整，整個(gè)今年我們還是挺樂(lè)觀的，在線下的好處就是你可以不用設(shè)預(yù)算，每個(gè)季度做調(diào)整。

問(wèn)：有可能達(dá)到2億嗎？

楊浩涌：不止兩億。

其實(shí)我們?nèi)ツ甏汗?jié)的時(shí)候打了個(gè)廣告，我們后來(lái)也沒(méi)有意識(shí)到會(huì)去投《好聲音》《最強(qiáng)音》包括《爸爸去哪兒》，去年所有的熱播媒體，只要是好媒體，包括今年世界杯，我們都會(huì)去看去投。

問(wèn)：趕集網(wǎng)在上市方面有什么進(jìn)展？

楊浩涌：我覺(jué)得上市，我們內(nèi)部一直沒(méi)有進(jìn)具體的時(shí)間點(diǎn)，雖然我們規(guī)模早就夠了。公司也蠻掙錢的，但我們現(xiàn)在會(huì)找到一個(gè)最好的時(shí)間點(diǎn)?，F(xiàn)在我們覺(jué)得現(xiàn)狀很好，想干啥干啥，不管是市場(chǎng)投入還是研發(fā)更靈活，而且對(duì)我們現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，我們也不缺錢，每個(gè)月帳上多幾千萬(wàn)資金沒(méi)有那么多作用，對(duì)我們來(lái)說(shuō)上市沒(méi)有那么迫切。我們就有點(diǎn)像當(dāng)年淘寶，但是規(guī)模上還是比他們小，因?yàn)楹芏嗍杖脒M(jìn)來(lái)，也有很多利潤(rùn)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么大的吸引力，但合適的時(shí)間點(diǎn)我們一定會(huì)做這個(gè)事情。